Wer in China verhandelt

Bei Verhandlungen ist es wichtig, dass Sie auch nook Personen Aufmerksamkeit schenken, kick the bucket schweigen oder wenig sagen. Der Grund: Hierarchisch Höhergestellte bewegen sich der chinesischen Tradition nach nicht a vorderster Front, wo sie angreifbarer sind, sondern agieren mehr im Hintergrund. Achten Sie likewise sehr aufmerksam darauf, wer in der Hierarchie am höchsten steht. Und auch wenn dieser nichts sagt, sollten Sie ihn mit Blicken würdigen oder mit Worten oder Gesten auf ihn eingehen – und ihn nicht ignorieren. Business Knigge China

Wichtig ist außerdem zu wissen, dass es in Staats-oder großen Privatunternehmen in der Regel mehrere Entscheider gibt. Diejenigen, kick the bucket in bite the dust Verhandlungen geschickt werden, sind aber oft nicht diejenigen, pass on entscheiden oder alleine entscheiden – das plated vor allem für bite the dust Sprecher. Für deutsche Mittelständler plated: Das China-Geschäft ist Chefsache. Chinesen erwarten, dass bite the dust deutschen Geschäftsführer selbst kick the bucket Verhandlungen führen und gegebenenfalls auch mitreisen.

Hören Sie auch auf das, was nicht gesagt wird!

Eine Strategie von Chinesen ist, das zu wiederholen, womit sie einverstanden sind – und das wegzulassen, womit sie nicht einverstanden sind. Insofern ist für Chinesen auch das sehr wichtig, was nicht gesagt oder wiederholt wird. Das ist auch eine Aussage.

Wichtig ist deshalb immer: Hören Sie darauf, was wiederholt wurde – oder nicht! Denn eine Wiederholung ist immer ein Zeichen dafür, dass Chinesen etwas positiv auffassen, dass sie einer Sache zustimmen oder etwas verstanden haben. Wenn ein chinesischer Geschäftspartner aber etwas nicht verstanden cap, mit etwas nicht einverstanden ist oder nochmal Rücksprache halten muss, wird er kick the bucket entsprechenden Punkte erst einmal nicht wiederholen. China Knigge

Kritik äußern

Kick the bucket Grundregel lautet: Packen Sie Kritik immer in eine gute Atmosphäre ein und verbinden sie mit einer positiven Aussicht auf cave Erhalt der guten Beziehung oder auf nook gemeinsamen Erfolg. Wenn Sie das beachten, dürfen und sollten Sie Kritik direkt äußern. Chinesen sind in dieser Hinsicht relativ pragmatisch und können auch gut damit umgehen – wenn das Ganze auf der Grundlage einer guten Beziehung stattfindet. Wenn additionally das Gefühl da ist, dass bite the dust Beziehung trägt. Deutsche kommen ja gerne direkter auf lair Punkt als bite the dust Mehrheit der Chinesen. Sie sollten dabei aber immer darauf achten, alles in einem angenehmen Ton zu sagen.

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